当你激发出客户的购买欲望，对你的广告、媒体产品和你个人产生兴趣时，如何把握住这个机会至关重要。以下是销售中把握住客户的十个技巧：

1. 要经常接触客户：与客户保持持续的沟通，尤其是那些有广告投放意向或预算的客户，应时刻关注他们的需求。

2. 把自己塑造成一个讲故事的高手：销售高手应擅长通过故事来建立联系，尤其是在第三次或第四次见面时，根据客户的兴趣讲一些小故事，可能带来意想不到的效果。

3. 提供最新的资讯和情报给你的客户：在与客户建立关系后，提供一些行业和个人资讯，以加强联系，甚至包括公司和个人的一些隐私，满足他们的好奇心。

4. 当客户是几个人时，我们一定要各个击破：面对多部门参与的决策团队，要逐一沟通，理解每个部门的需求，以便促成合作。

5. 给客户的提案一定要简单明了：提案应清晰易懂，避免复杂难懂，首先要阐述广告投放的好处和回报，然后介绍媒体优势，最后才是价格。

6. 让客户有思考和发问的空间：确保交流是双向的，倾听客户意见，以达到共识，从而促进订单的成交。

7. 满足客户的需求：在广告媒体销售中，要创造和挖掘需求，并满足这些需求，学会通过赞美来满足客户的心理需求。

8. 用幽默化解客户的不满：当客户抱怨时，适当的幽默可以缓和气氛，有助于维护客户关系。

9. 学会使用眼睛的错觉：在交易的最后阶段，通过改变坐姿，使自己的视线高于客户，从而潜意识地控制他们的心理。

10. 可以关注一些其他话题：在销售过程中，除了谈论公司和产品，也可以谈论其他话题，如第三方案例，以间接方式施加压力。

此外，还有以下开发客户的技巧：

1. 资料搜索法：通过网络和其他资源搜索潜在客户的资料，为拜访做好准备。

2. 内部资源法：利用公司内部资源，如客户资料、市场活动信息等，来丰富潜在客户信息。

3. 个人现场法：通过实地考察和观察，发现潜在客户，如大学校园、医院等。

4. 连锁介绍法：请求现有客户介绍新客户，可以分为直接和间接介绍。

5. 影响人物介绍法：发展关键人物，通过他们的影响力来吸引潜在客户。

以上技巧可以帮助销售人员在销售过程中更好地把握客户，促进交易的达成。

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文章来源：天狐定制

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