1. 有人说，十个加盟九个坑，还有一个在跳坑。这话听起来有些悲观，但也提醒我们，在决定加盟之前，一定要深思熟虑。否则，一旦投入，就可能面临亏损的风险。我们来分析一下，这位朋友开设的美宜佳能维持多久。

2. 每天的收入是1500元，如果我们假设20%的毛利率，那么每天的毛利润是300元。换算成一年，就是10.8万元。但房租每月2500元，一年就是3万元。从这个房租来看，要么是店铺位置不佳，或者面积较小，要么位于小城市，营收增长空间有限。

3. 人工成本。一般超市需要两名员工，每人每年4万元，全年就是8万元。装修费用假设为5万元，可以使用5年，每年需要分摊1万元。其他成本，如水电、税费、管理费等，每年接近2万元。

4. 根据现有数据，这家店每年的亏损为3万元。考虑到初期可以自己充当员工，店铺可以先坚持一段时间。但如果一两年后，收入不能增加到覆盖3万元亏损的程度，小店可能在一年内倒闭。

5. 加盟店的优势在于统一管理和采购，商品成本较低，利润较高。例如，碳酸饮料，零售价格为3元，小超市利润在0.3元至0.5元，而加盟店可能达到0.8元甚至更高。

6. 然而，加盟店的缺点是除了装修、租金等一般成本外，还需要支付加盟费或管理费。根据行业统计，便利店有淡旺季之分，基本成本和利润空间也有所不同。

7. 如果夫妻两人经营，不雇佣任何员工，每年净亏损为5.88万元，平均每人每月2450元。这样的收入，甚至不如普通工人，如果不能在半年或一年内改变这种状况，店铺可能会关闭。

8. 便利店每月房租2500元，每天不到100元。如果每天营业额1500元，利润率30%，每天保守利润450元。如果雇佣两名员工，每人每月3000元，水电费1000元，不工作，每月净收入4000元，一年净收入48000元。

9. 支出包括：房租2500元，员工工资6000元，水电物业费1000元，进货成本1500元*70%*30元，每月总支出41000元。总收入1500元*30元*30天，纯利润4000元*12个月。

10. 如果每天的营业额保持在1500元，店铺可能会在不久的将来面临倒闭的风险。即使给予10%的净利润率，每月净收入4500元，仍然不足以养家糊口。如果利润率不高，为什么还有那么多新店出现？

11. 实际上，我们看到的大部分便利店都是加盟店，品牌方可以通过加盟费和商品配送获得收益，而加盟者则承担亏损。对于成功的加盟者，可以稳定经营；对于失败的加盟者，亏损退出后，总会有新的人进来冒险。

12. 便利店要想成功，需要考虑以下几点：低价引流，精致产品提价；全场不限购，只限制种类；对老顾客提供小折扣或优惠；有针对性地向周边人群发放宣传页或低价促销；开通线上商城，支持在线订购和个性化活动。

13. 便利店的客户群体主要包括老人、孩子和家庭主妇，他们喜欢的产品包括应季水果、蔬菜、日常烹饪调料、糖果和肉类，以及每天限量低价产品等。

14. 有些人认为价格太低赚不了多少钱，但这个想法是错误的。赚的都是邻里的钱，不怕赚得慢，只要快，都是一个账。居民生活，人人想要省钱；社区生活，家家人的实惠；需要产品安全且新鲜及时的产品。

15. 为了快速吸引顾客或长期留住顾客，建议不定期进行以下活动：应季水果或蔬菜，每天有一两款低价；对所有顾客，要热心周到；实惠给的实在，吃的用的也及时且靠谱；针对中老年人或家庭人群进行促销，或圈定一些人群，不定期分享最新产品信息；提前预定，开通线上订菜页等；如果能提供送货服务，那是更好的。

16. 如果长期营业额不能提升，店铺可能面临倒闭风险。通过简单分析开支和收益，我们可以判断是否能收支平衡或盈利。每天营业额1500元，按照20%毛利率计算，每天毛利600元，一年毛利18000元。人工成本每年8万元，房租3万元，装修费用1万元，管理费及水电费2万元，总支出13万元。这样来看，便利店基本上是不赚钱的。如果不能提升销售额，继续经营的可能性不大。

17. 还需要考虑便利店行业门槛低，同一家便利店周边可能开设几家类似便利店，导致营业额进一步下滑。因此，这样的便利店可能开不了多久，需要谨慎考虑。

18. 关于美宜佳的运营情况，有曾经开过美宜佳的人表示，内部管理混乱。按规定，相隔一定距离不能开设两家店，但管理人员知道每家店的营业额，如果哪个店生意好，不久后，内部人员的亲戚朋友就会在几十米外开设第二家店，而生意不好的店，加盟商则通过收取装修、配送、服务费来盈利，对店铺的生死不管不问。

19. 很多人用多年打工积蓄投资美宜佳，结果血本无归。有些疑惑，我家附近连续新开三家美宜佳，相距不超过50米，其中两家更夸张，就是前后两栋楼，每栋楼有一家，不知道他们想干什么。

20. 如果开店三个月还是这个日销售额，建议赶紧放弃。日销售额1500元折合月营业额45000元，按照20%毛利计算，毛利9000元。扣除房租2500元，美宜佳1000元管理费，2000元电费，3年装修折旧1500元，净收入2000元。按照平均总投资25万元计算，需要10年回本。这是在不吃不喝不生病的情况下，如果不想继续亏损，最好尽快转让店铺。

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文章来源：天狐定制

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