1. 试探摸底法：在商务谈判中，了解对方的意图和底线至关重要。正如古语所说：“知己知彼，百战不殆”。通过深入调查和了解，您可以为谈判制定有效的策略。

2. 价值引导法：在掌握了对方的信息后，您可以利用共同的利益点或价值观来引导谈判，使其朝着对双方都有利的方向发展。

3. 细节处理法：在谈判过程中，对细节的把握至关重要。您需要对相关数据和报价有深入了解，以便在谈判中占据主动地位。

4. 含糊应对法：面对无法立即答复的问题，您可以使用模糊的回答来争取思考时间，例如：“我们将对此问题进行讨论，稍后给您答复。”

5. 主要矛盾法：在谈判的最后阶段，您应专注于解决最关键的问题。在其他次要问题上，您可以做出一些让步，以确保主要矛盾得到妥善解决。

6. 归纳总结法：在谈判结束时，将讨论点归纳为三个主要要点，以便双方都能接受。这不仅展示了您的说服力，还表明谈判结果是经过深思熟虑的，有助于建立双方的信任并取得成功。

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文章来源：天狐定制

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