利用基本法推动团队发展的方法：

　　一、多层面营造学习基本法，运用基本法的氛围。

　　1、新人班讲授简易基本法。使新人了解基本法的一 些名词、术语及见习业务专员、正式业务专员的收 入项目。使其坚定从业信念，积极报考代理人并快 速入司。实现利用基本法对新人的定着职能。

　　2、各区域利用早会讲解基本法，使全体业务员不间 断学习基本法，主要学习转正标准、维持条件及晋 升要求。实现利用基本法的操作职能。

　　3、利用主管会议学习基本法。我们在召开主管会议 时，会不定期地考试基本法的相关内容。通过一 些案例考查主管们对基本法的掌握程度，实现利 用基本法的经营职能。

　　4、对内勤管理干部基本法掌握的考核，实现利用基 本法的管理职能。

　　二、多方位构建组织发展的运作体系

　　（一）、浓厚的晋升文化促进了运城嘉禾团队的快速 发展。 两年的运城嘉禾团队经营的实践证明，主管数量一定是支撑团队规模的基石

　　（二）、新人增员。即在新人班讲授基本法时即要求新人开始增员，尤 其是在短时间内连续开设新人班时，要求前一新人班的 学员为下一期新人班积极增员。新人增员主要从增员奖、 增才奖等利益引导，取得了较好的效果。

　　（三）、主管增员。主管增员的特殊意义在于：

　　1、各级主管增员基本法利益大于业务人员增员利益。

　　2、主管直接增员是不断夯实组织架构最直接的手段。

　　（四）、准主任增员。在团队中不断发现年龄适合、 发展意愿强烈、人脉资源较好等适合培养的准主 任，制定职涯规划，要求其快速增员。

　　（五）、一般业务人员增员。利用增员激励方案和 基本法增员利益（增员奖、增才奖）推动一般业 务人员增员。

　　三、多角度发掘基本法中推动业绩的闪光

　　1、新人当月转正

　　（1）对团队意义：最大限度地贡献个人保费

　　（2）对个人利益： 当月转正，业务人员入司当月即可拿到高佣金（2000元八折发放）和较高的责任津贴，次月收入 保底700元。如果次月最低做1000元标保，收入也 在1300元左右，对建立周边和谐环境具有重要作用。 当月转正，次月享受正式业务员的福利待遇，业务员的保障更加全面，从业更安心，公司更放心。

　　2、大组、大直辖是主任管理利益最大化的保证

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文章来源：天狐定制

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