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渠道冲突的解决方法有哪些

作者：职业培训 时间： 2025-02-06 13:02:36 阅读：395

渠道冲突一般有如下情况：

渠道客户争夺战：有时候渠道间在开发市场时会发生抢夺各自客户的事情，这种情况一般的解决思路是渠道按照区域划分，在谁的区域内就让谁去做，当然如果是争夺项目性客户，那么就不是谁关系强谁做了，总不能便宜竞争对手啊。

渠道价格战：为了抢占市场，提升自己在行业内影响力，有时候有些渠道会主动掀起价格战，这个时候，厂家必须出面解决，方法一般是劝解，要求渠道停止价格战，如果渠道不听，则采取罚款的措施（前期所签协议必须有乱价的处罚条款）。

与外区渠道窜货的矛盾：这个时候必须采取严厉的措施处罚外区渠道的窜货行为，最好有专门的渠道窜货处罚协议或条款。

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文章来源：天狐定制

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