系统集成商是具备系统集成资质，能够为行业用户提供系统集成服务的企业。系统集成包括设备系统集成和应用系统集成，其中设备系统集成商和应用系统集成商各有侧重。系统集成商需具备相关资质和重要厂商的技术工程师证书，负责大型项目的系统集成将通过招标选择总包商，而小型项目则通过方案建议书评议、产品选型进行。

系统集成指的是将设备、信息集成在一个完整系统中，以支持应用需求。设备系统集成包括智能建筑系统集成、计算机网络系统集成和安防系统集成，而应用系统集成则是提供全面的系统解决方案，深入到用户具体业务和应用层面。

系统集成商在进行项目时需具备以下要素：对客户行业知识的深入理解，应用系统模式和技术解决方案的提供，对原始厂商产品的技术掌握，项目的管理能力，以及良好的服务。

系统集成商发展面临挑战，如需要拥有技术、经济实力、行业知识和专业技能，以及丰富的集成经验。同时，系统集成市场规范化、专用化的发展促使系统集成商向产品技术服务型、系统咨询型、应用产品开发型等方向发展。

系统集成策略探讨涉及分销与系统集成的区别、管理的系统化和规范化、行业性特点与市场定位、系统集成需要的长期持续投入，以及几点建议。例如，加强总部和分公司的行业性市场管理，调整内部管理机制，加强行业性市场的长期投入，注重客户关系，不断调整技术结构跟踪新技术，明确竞争者，以及在打单时需了解的项目信息。

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文章来源：天狐定制

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