投标报价是企业投标策划中的关键步骤，通常分为询价、估价和报价三个阶段。在总价大致确定之后，报价技巧在于合理调整各个子目的价格。这样既能提高中标的几率，也能在工程竣工后结算时获得良好的经济效益。报价时，可以采用以下策略：

1. 对于常用项目，可以报高价。例如土方工程、混凝土、砌体和铺装等，这些项目往往在前期施工中能快速回收工程款。对于后期施工项目，适当降低报价，以加快资金回笼。

2. 通过施工图纸和现场勘查，与提供的工程量清单进行对比，分析预计增加的工程项目，适当提高单价；对于可能减少的工程量，降低单价。这样在最终结算时，可以增加工程造价，而在工程量减少时损失不大。

3. 当设计图纸不明确时，根据经验估计会增加的项目和暂定项目，如果自己能承包的项目可报高价；对概念含糊、将来可能发生争议的项目和暂定项目中，如果估计自己将受到专业限制不能承接的项目，可报低价。

4. 控制工程量并在方案中明确标准。使用固定单价和工程量可调的合同，应注意控制工程量，调高价。技术标是投标文件的重要组成部分，项目子项可多项选择或设计降低标准时，可在方案中明示，中标后可以追溯。

5. 材料费适当报低。招标文件中明确投标人需附“分部分项工程量清单综合单价分析表”的项目，应注意将单价分析表中的人工费和机械费报高，将材料费适当报低。通常情况下，材料往往采用业主认价，从而可获得一定的利益。

6. 提高特种材料和设备安装工程的主材单价。由于目前参照的定额仍是主材、辅材、人工费用单价分开的，对特殊设备、材料，业主不一定熟悉，市场询价困难，则可将主材单价提高。而对于常用器具、辅助材料，报价可适当降低。在实际施工中，为了保证质量，往往会产生对设备和材料指定品牌，承包商则可利用品牌的变更，向业主要求适当的单价，以提高效益。

7. 对于一些大型的分期项目，可将一些先期总价报低一些。通过自身技术优势，进一步优化设计，提高景观效果，抓好过程签证，取得效益。然后利用一期施工中建立起来的社会关系、信誉以及成功的经验可以继续施工，节约了开办费用。

8. 在答疑时注意策略。不少招标公告中存在缺陷，对投标人有利而含糊的过错或错误的条款，答疑时注意策略，以免提醒业主及其他投标人。在项目施工中，可利用含糊或错误进一步洽商，以达到效益最大化。

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文章来源：天狐定制

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