置业顾问是房地产行业的专业人才，主要职责是在售楼处为客户提供置业服务，通过现场服务引导客户购买，促进楼盘销售。置业顾问的工作不仅要求他们具备专业知识，还需要拥有灵活的思维和良好的沟通技巧。在一般销售模式下，置业顾问的工作环境相对稳定，工作强度适中，收入可观。

然而，在一些特殊的销售模式中，如大量招聘的公司，置业顾问往往需要经历一个艰难的培训过程。初期可能需要进行直销，带领客户去公司，经过一段时间后，才有可能晋升为销售人员。再过一段时间，才可能参与直接的客户谈判。甚至有些公司采取末位淘汰机制，业绩不佳的置业顾问可能会被自动辞退。

置业顾问在房地产行业的等级划分中属于较低级别，从学员到高级置业顾问再到客户经理、分行营业经理、区域经理、总监、总经理直至懂事长。房地产经纪人则主要负责房地产中介业务操作，他们需要取得房地产经纪人执业资格证书。经纪人的成交周期一般在20天到1个月之间，有时会跟踪客户一年，直到客户签订物业交接单后才算完成工作。

置业顾问和经纪人相比，工作量和心理压力都比较大，对人的身心健康都是一种挑战。如果你想从事置业顾问或房地产经纪人这一行，需要具备良好的心理素质，专业的知识，超乎常人的耐力，比别人吃更多的苦。同时，还需要具备五星级宾馆服务员的贴心周到，博物馆讲解员的专业，幼儿园教师的热情和细心，微笑如同军人般的执着，谈判场上外交官的正式与强势，以及灵活应变和敏锐的观察力。

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文章来源：天狐定制

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