信息收集是谈判前的关键步骤，通过广泛搜集信息，我们可以更准确地预测谈判结果，降低风险。因此，每次谈判前都必须做足准备工作，尤其重视信息的获取。

确定谈判时间也非常重要。谈判的时间和地点会直接影响谈判效果。选择在对方身心状态最佳的时间进行谈判，可以提高谈判成功率。此外，应征求对方意见，选择双方都能接受的时间。

谈判地点的选择同样至关重要。通常建议选择自己熟悉的地方，因为这有助于发挥自己的优势。而舒适的环境有助于保持冷静，提高沟通效率。相反，不良的环境会导致紧张和混乱。

了解对方的谈判风格同样重要。每个人的谈判风格都与他们的性格有关，因此需要花时间研究对方的风格。了解对方的谈判方式有助于我们更好地应对。

明确对方真正的需求是谈判成功的另一关键。站在对方的角度思考问题，可以帮助我们更好地理解对方的需求和优先事项。这有助于我们找到最佳解决方案。

评估双方的实力和弱点也非常重要。如果我们的实力强于对方，应该利用这种优势。如果对方不知道我们的实力，那么我们的支配力将无法发挥。同样，如果对方不了解我们的弱点，我们的实力可能会被低估。

成功的谈判者会利用这些策略来影响对方，使谈判朝着有利于自己的方向发展。

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文章来源：天狐定制

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