在商务谈判中，前期准备至关重要，需深入了解对方状况。商务谈判不限于零售，涉及批发、销售、商场、商店与公司的买卖活动。可通过交谈、调查、查找资料、实地考察、查询相关部门等多种方式，掌握对方地理位置、交通、经营、信誉、发展潜力及规则。商家需了解产品品质、花色、成本与数量等信息。商务谈判并非仅交换钱与物，礼仪不可或缺。人们相互了解、尊重、平等与互惠互利，是商务礼仪的核心。

正式谈判前，制定详尽计划。准备充分，考虑所有细节。知己知彼，明确己方目标，了解对手谈判目标。分解目标，对比分析共同利益与分歧点，制定对应策略。谈判初期提出共同利益，提高双方信心。对分歧点周密考虑，寻求双赢方案。

建立良好谈判关系，营造双方都希望的环境。了解、信任是合作基础，减少戒备，增加合作成功率。深入了解并建立信任，减少疑虑，促进合作。

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文章来源：天狐定制

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