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如何进行经销商的开发，筛选和管理

作者：职业培训 时间： 2025-01-16 00:57:06 阅读：762

在其它条件具备的情况下，通常有以下几个步骤：

第一步：选定目标市场，

第二步：进行市场调研，运用SWOT分析法；

第三步：制定基本销售政策及产品在本市场的营销方案(草案)；

第四步：和目标经销商洽谈，了解对方的实力、信誉、配送能力、管理水平、网络渠道、业务人员、经营理念等，

第五步：符合公司标准的客户，可定为经销商，重点谈判；

第六步：合作后，注意和经销商保持经常沟通，最好能经常拜访。以便及时了解市场动态和经销商的工作进展情况。发现不足，及时进行修正指导。

第七步：根据市场进展情况，对经销商、分销商、业务经理、业务员等各个级层进行定向培训。即指导工作，又灌输公司经营管理理念，让其与公司同步。

以上，仅为简述，希望对你能有所帮助！

祝生意兴隆！

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文章来源：天狐定制

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