招生方案，建议可以策划一次公开课来招生。

具体的招生方案，提供以下这份参考模板

一、目标定位

通过暑假公开课，让更多家长了解并信任学校，扩建流量池，实现招生转化。

二、招生营销步骤

第一步：宣传造势

第二步：回访邀约

第三步：公开课开课，咨询转化

三、公开课设计方案

开课时间：（根据机构实际情况，灵活安排）

开课地点：

授课内容：

1.由学校老师热场，对家长的到来表示欢迎，并对学校情况及教学特色做简要介绍；

2.家长和学生一起听公开课，由本校名师主讲；

3.请学生代表现身说法，声情并茂；

4.由校长或名师现场答疑解惑；

5.设置现场报名优惠活动，例如抽奖、大礼包、团购等。

四、具体实操

1.设计差异化的宣传单和小礼品

设计制作精美的宣传单页，以及印有机构LOGO的小礼品（例如太阳帽、扇子等）。

2.搭设咨询台，派发传单和小礼品

以学校为中心，在周边社区搭设咨询台。挂横幅，立展板，工作人员统一着装，佩戴工作牌。已礼品和单页派发的形式，吸引家长前往咨询台预约公开课，并留下学生姓名、所在学校及班级、家长姓名、工作单位、联系电话等详细资料。

派发时间：每周派发2次，以学生放假时间为准，一般为15:30-18:30之间。

派发对象：小学、初中、高中生的家长。

3.整理家长名单，回访邀约

（1）在获得家长信息一周以内，电话回访家长。因为一般机构的公开课都是在周末，所以在开课前，家长有可能会收到其他机构的邀约。那么在登记信息后的第一个周末前，跟家长电话沟通，简单介绍情况，请家长耐心等待，就可以尽量的与家长保持联系，减少流失的概率。

（2）公开课前再次电话回访。此次回访的时间不宜过早，过早家长容易忘记。

4.公开课正式授课

操作流程：家长进校-前台接待-签到-领取课程资料-家长就坐-填写提问卡-听课-互动-报课抽奖-家长离开。

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文章来源：天狐定制

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