1. 在进行房地产价格谈判之前，了解真正的决策者和付款人是非常重要的。有时，决策者与付款者并非同一人。因此，在谈判前必须明确谁是关键决策者，并注意那些可能影响最终决策的人。在谈判过程中，要关注对方身边的人，对他们友好，以建立良好的关系，因为他们可能会对客户的决策产生影响。

2. 在价格谈判中，不应只是说服客户，而是要引导他们达成共识。客户在谈判前通常已有一个心理价位，如果只是从销售角度解释价格，可能会引起客户的反感。应该通过你的态度、行为和谈判节奏来引导客户形成价格共识。易房大师建议，尽量让客户感受到“这是最低价了，不可能再便宜”，当客户自己得出这个结论时，价格谈判就成功了一大半。

3. 在房产价格谈判中，语言表达有限，因此需要利用姿态、行为和节奏来辅助谈判。姿态指的是你面对客户时展现出的态度，必须保持自信，不应显得过于谦卑或过于热情。节奏是指你在客户提出要求后回应的速度，以及各种动作之间的停顿。易房大师提供的小技巧是：同意要慢，拒绝要快。即使同意客户的报价，也要表现出需要费力向上级申请的样子。

4. 利用尾数效应来主导价格谈判。例如，经过折扣后的房价以小数点结尾，如120.35万元。这种策略可以让客户认为这是精心计算的低价，增加对报价的信任，减少杀价的可能性。而且，客户还价时往往会去掉小数点，这样守价就更容易了。

5. 当客户还价时，不要立即回应。即使客户的还价没有低于你内部的最低折让价，也不要立即接受。否则，客户可能会认为他们可以得到更高的折扣，并继续探求更低的价格。

6. 营造房源抢手的氛围，让客户感到他们的选择很多人竞争。这种策略可以创造紧迫感，使客户更不愿意冒险放弃，从而减少大幅杀价的可能性。

7. 提供特殊奖励，营造超值心理。在一手房销售中，折扣通常是以点数的形式逐步提供的。当客户在谈判中取得胜利时，他们会有占便宜的感觉，从而产生超值的心理。

8. 准备充分的谈判材料。对客户的需求有深入了解，对竞争对手的信息了如指掌，谈判时信心满满。例如，如果客户认为价格过高，你可以详细分析竞争对手的劣势，并向客户展示你所提供的房源和价格的合理性。

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文章来源：天狐定制

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