论营销，雷军以持续大红大紫的表现，展现了其在策略上的独到之处。他的产品可能并非顶级，但通过独特的招数，总能赢得消费者的心。这里我们解析一种他的营销手段，教你如何在表达上，让自己的话语一开口就能触动人心。

小米摄像头的广告语“四片玻璃镜头”就是一个例子。周鸿祎曾提到，小米摄像头的广告语在消费者看来，比360摄像头的广告语“都是四片玻璃”更高级。这种通过使用特定措辞，让产品广告语变得更具吸引力的技巧，展现了雷军在营销上的智慧。

日本顶级沟通专家佐佐木圭一在《所谓情商高，就是会说话》一书中，揭示了措辞对人行为意愿的影响。在人际交往中，措辞的使用能显著改变对方的接受方式和行为。以约喜欢的异性吃饭为例，直接说“你这周六有空吗？”往往不如“那家很有名的意大利餐厅，现在只能订到这周五或周六的位子，你哪天有空？”这种表达更容易得到对方的同意。

佐佐木圭一提出，措辞就像做菜，同样的食材，不同的烹饪方式，最终给人的满足感会大不相同。产品的广告文案亦是如此，通过选择合适的措辞，可以激发消费者的购买欲望，即便产品本身并没有显著改变。

在广告文案的表达中，使用“四片透明玻璃镜头”这样的措辞，相比于“普通镜头”，能更吸引消费者的注意，激发购买欲望。这是因为人们往往对高端、具有特定特征的产品有更高的兴趣。

如何让自己的话语一开口就能赢得人心？佐佐木圭一给出了三个步骤：首先，不要直接说出自己的想法，而是通过间接的方式引导对方；其次，揣摩对方的心理，考虑对方的利益和关注点；最后，考虑如何用利他的措辞来表达自己的想法。

在表达中，可以采用“投其所好”的策略，根据对方的兴趣和需求，调整措辞，让话语更符合对方的利益。例如，当向同事或朋友赠送商品时，可以说“这是享誉世界的中华名果赣南脐橙，拿点来给你们尝尝”，或是“大冬天的，吃点橘子吧，预防感冒”。这样的措辞更容易获得对方的积极回应。

利用“投其所好”的策略，不仅能提升人际关系，还能在日常生活中得到更积极的回应。无论是邀请朋友吃饭、约人运动、看电影，还是求人办事，采用类似的技巧都能事半功倍。

本文地址： http://www.goggeous.com/20241221/1/780413

文章来源：天狐定制

版权声明：除非特别标注，否则均为本站原创文章，转载时请以链接形式注明文章出处。