销售工作中存在的问题和不足及改进措施

篇一：

一、不足之处

1. 学习积极性不足，通常只在遇到问题时才会主动学习。对学习内容的深入理解和把握需要进一步加强。

2. 日常工作中缺乏主动性，尽管尽职尽责，但工作的主动性和积极性有待提升。有时仅满足于完成职责范围内及领导交办的任务。

3. 专业业务水平有待提高，应急处理能力不强。虽然通过学习和经验积累有了一定进步，但与资深同事相比仍有差距。在日常工作侧重于生产，忽视了思想素质的提升，缺乏开拓意识。

4. 工作满足于现状，缺乏创新精神。有时决策不够周到，心中想法多，实际行动少。习惯从坏处着想，缺乏打破常规、创新思维的勇气和魄力。政策理论水平有待提高，对公司政策理解不够深入。

5. 全局意识不足，有时从个人角度出发，对公司决策理解不够透彻。虽然完成任务，但内心仍有抵触。需要增强事业心和责任感。

二、改进措施

1. 建立一支熟悉业务、稳定的销售团队。人才是企业核心资源，打造一支有凝聚力、合作精神的团队是关键。将此作为明年工作重点。

2. 完善销售制度，建立明确的业务管理办法。销售管理是难题，通过完善制度，提高销售人员的主观能动性和责任心。

3. 培养销售人员发现问题、总结问题、自我提升的习惯。提升综合素质，能够发现问题、总结问题并提出建议，提高业务能力。

篇二：

一、当前卷烟市场的基本情况及存在的问题

1. 卷烟动销情况：节日过后，动销明显放缓。除地产烟外，重点品牌销量下降，市场表现分化严重。

2. 社会库存情况：节前备货充足，供应量增加，缓解了供需矛盾。但春节销售拉动效应减弱，客户反映销售难度大、盈利薄。

3. 市场价格情况：受经济、环境、提税顺价和市场需求影响，市场价格疲软，压力较大。零售客户竞争激烈，盈利下降，新价格执行不到位。

4. 客户经营心态：消费动力不足，盈利下降，客户订货更趋理性；节日资金占用大，节后需求下降，客户备货意愿减弱；供应充足，客户选择余地大，备货减少。

二、做好当前卷烟销售工作的对策

1. 关注市场状态，提升市场信心。深入市场调研，恢复市场状态，提振销量信心。

2. 重视品牌培育工作，提升培育效果。分析品牌特点，制定培育方案，提高新品知晓率和销量。

3. 发挥专卖体制优势，争取销量。保持高压打击假烟，加强市场管控，确保良好市场秩序。

4. 重视营销队伍建设，提升规范水平。提高队伍素质，加强规范意识，杜绝不规范行为。

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文章来源：天狐定制

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