业绩目标规划是企业内部管理的重要环节，旨在明确员工绩效与薪酬的关联，促进团队目标的达成。

一级目标设定为保底目标，通常为过去1-3年业绩的70%-80%，或根据盈亏平衡点设定。低于此目标，员工仅享受基本工资，奖金与分红不再发放。

二级目标作为平衡目标，结合产品类别、部门或渠道业绩进行综合评估，形成团队全年总目标。它是绩效考核、工作分析与目标责任书的核心标准。

三级目标为冲刺目标，通常设定为二级目标的1.3-1.5倍。超过此目标的员工，可获得额外固定奖励，包括现金、房产、车辆、股份或旅游度假。完成冲刺目标，员工将获得晋级机会。

部分企业可能设立四级目标，即对赌目标，由上下级协商设定，通常较冲刺目标更高。完成对赌目标，将获得高额奖励。

整体业绩目标规划最终决定了三级目标与相应薪酬结构的对应关系，旨在激励员工追求卓越，推动企业持续发展。

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文章来源：天狐定制

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