商务谈判的技巧和策略：

1. 建立满意感：在一定程度上映射对方谈判组成员的个人利益，这样可以建立他们与你或谈判组其他成员的特殊关系。这样，通过你的行为，谈判组尤其是关键成员能产生满意感，这可能会改变谈判中出现的一些情况。

2. 开小会：对于对方谈判组的整体成员，采用差异性对待的办法，希望谈判的整体关系微妙变化，从而产生不同的倾向性，可能会有一定的负面影响。

3. 恻隐术：采用示弱乞怜的策略，利用人类某些特点，如恻隐之心，人皆有之，谁也不愿落井下石。这种方法的效用与使用次数成反比。

4. 宠将法：通过表扬使他人去做你想让他做的事情。宠将法就是讲好听的话，让对方在受到赞扬的过程中产生舒适感，从而放松警惕，给你成功的机会。

5. 激将法：激起对方的潜能，认为别人能做的，我都能做到，别人做不到的，我也能做到。只有在这种情况下，激将法才容易生效。这种方法应有很强的针对性，适用于那些争强好胜的对手。

6. 告将法：常采用的方法是越级上告，将谈判陷入僵局的责任和困难全推到你要告的这个人身上。告将法较为消极，某种程度上甚至有一种消极的影响，有可能别人会转变长久以来对你积累的印象。

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文章来源：天狐定制

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