商务谈判作为人们交往关系和经济关系特殊形式的统一, 其中的公平和效率原则, 有着极为复杂的内涵, 不仅包括经济方面的涵义, 同时也包括人与人交往中必然存在的伦理等人文精神方面的涵义。建议楼主从分析商务谈判中公平的伦理判断原则入手, 用纵比满意度和横比满意度两个相对数的动态组合来判断商务谈判中的公平程度。
不过任何一种量化标准, 都有其局限性, 以纵比和横比的动态组合来判断商务谈判中的公平状况也不例外, 其中突出的是不论预期收益和实际收益是由多少项内容构成的, 一旦直接或间接地以货币收益来表示, 构成预期收益和实际收益的各项内容在影响货币收益量时权重就成为人们关注的重点, 从而转移人们对谈判的结果中实质性公平关注的视线, 最终使谈判难以实现真正的公平。
第一是要客观真诚的原则,掌握第一手的材料,并且用事实说话信誉是业务谈判最终的成功之本。第二是平等互惠的原则,谈判的各方没有高低贵贱的分别,谈判各方的需求都要得到满足。第三是求同存异的原则。第四是公平竞争的原则。第五是讲求效益的原则。
一般情况下,大家在一般谈判时都会想到要成功进行谈判就得掌握原则技巧。在买卖双方达成一笔买卖交易的时候,通常我们知道双方都会竭尽全力维护自己的报价。通常的谈判也最容易把谈判的焦点集中在价格上。比如一位精明的卖主把自己的产品讲的天花乱坠,尽量抬高产品的身价,报价要尽量地高;而另一位出手不凡的买主也会在鸡蛋里挑骨头从不同的角度指出产品不足的地方,从而将还价至少压低到对方出价的一半。最后双方都会讲出无数条理由来支持自己的报价,最后谈判在无奈情况下成为僵局。如果不是僵局,那通常是一方做出了一定的让步,或双方经过漫长的多个回合,各自都进行了让步从而达成的是一个中间价。像这样的谈判方式在商务活动中是非常容易遇到的。
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文章来源:天狐定制
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