有些文化是倾向于集体主义者，有些文化有利于个人主义者，比如说美国和加拿大就属于个人主义者的文化，而科威特、埃及和法国，包括中国都可能是倾向于集体主义。

如果集体主义和个人主义在做协商与谈判的时候，就应该对对方可能会迅速的做决定，甚至没有提交总部审核同意这种状况有思想准备。相反，个人主义者和集体主义者在谈判的时候，就应该表现出愿意花时间等待协议的耐心，甚至你要有思想准备，就是他可能只是暂时同意，他们需要和上级讨论，讨论以后还有可能收回承诺的这种状况发生。

又比如说，重视白手起家、无需按步就班的文化，和靠传承与传统需要排资论辈得到位置的文化的区别，一个习惯于靠自己的努力得到位置与权力的美国年轻人，如果去和一个依靠家族传承，需要按部就班才能得到位置的，比他大二十几岁的中年人，或是老年人打交道，他们的文化差异可能就会创造先天冲突。

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文章来源：天狐定制

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