家电业务分为几种：1、大品牌的家电业务。2、家电商场的业务（采购）。

3、个人代理商的家电业务。

要想做好业务工作，首先要十分了解你的商品和销售渠道。像做大品牌业务，你要了解公司分配给你的业务范围是什么。是做商超、还是二三级家电零售商，这一点非常重要。

如果做商超，你要了解你的商品在目标终端是怎么定位的，是高端还是中低端？还要了解该商超以什么方式与你合作的，是现金、账期、还是实销倒扣。。。。。。

还要知道公司给你什么权限来与商超进行谈判，你怎样才能将你的销售政策在卖场得以完美实施，其他与你的商品有竞争力的品牌在市场份额的比照情况，怎样将一手数据掌握在手，然后上报相关领导进行数据分析从而打压竞争对手。

另外还要与商场对账，及时催促商场回款。保持你在商场库存的良性化。

另外，还要培训营业员，提升他们的销售能力；还要给他们计算提成工资，查看销售营业员的销售记录等等；

每到节假日促销时还要与商场谈促销费等相关事宜，保证你的品牌在活动期间的良性销售；

若是商场业务的话，你就把上述工作反过来做就行了。

像小代理商的业务员就要辛苦一些了，发掘市场，进入市场，协助经销商销售等等，还要谈回款、促销支持等相关事宜，很辛苦但很容易出成绩；

希望你成功！

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文章来源：天狐定制

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