付莉芳在太平洋保险深圳分公司工作已有20年，她在深圳这片热土上取得辉煌业绩，组建了一支由1000多人组成的保险营销团队——太平洋保险深圳分公司阳光家族。团队的业绩在系统内名列前茅，成为整个分公司和深圳的销售冠军。那么，如何打造出这样一支高绩效的团队？未来，付莉芳将如何带领这支团队？让我们通过天雁教育认证的采访，一探究竟。

浓厚的家文化缔造了强大的团队凝聚力。付莉芳认为，团队长是否用心带领员工，直接决定员工能否成功留存。团队文化、团队长的责任心与格局，构成了“优质土壤”，是员工能否在团队中茁壮成长的关键。团队一直坚持利他的经营理念，践行“一起成长，一起成功”的文化理念。这种文化让员工感到温暖，像一家人一样，愿意留在团队中。

为了确保员工成功留存，付莉芳采取了以下策略：陪访至第一单，以建立自信；进行技能培训，坚持参加早会学习；培养良好的销售习惯；帮助员工从企业主的习惯转变为保险销售人员的习惯，从企业思维转变为保险营销思维；在员工遇到困难或拒绝时，给予精神支持与帮助。

对于心态调整，付莉芳表示，真正优秀的人能够很快适应。企业主这类员工有自己的特点与骄傲，进入保险行业后，心态调整确实是个挑战。关键在于让他感受到团队中的价值，尊重他的专业与特长，让他在团队中拥有施展空间。

阳光团队的绩优率高，这得益于高出勤率的管理策略。团队文化强调“一起成长，一起成功”，每位业务伙伴都能感受到这种文化。即使进入保险行业不一定都能获得最终成功，但在团队中一定会获得成长。团队给予平台提升个人能力，发现并放大员工的闪光点。

团队文化具有阳光、积极、正能量的特点，不会相互抱怨。团队建立公约，明确规则，如哪些钱能赚、哪些不能；哪些事可以做、哪些不能做；哪些单可以签、哪些不能签。这种清晰的规则，让团队氛围和谐，没有争抢与吵架。

展望未来，团队面临年轻化转型。付莉芳正努力招聘“保二代”，注入新鲜血液，以适应客户群体的变化。她加入商会和高尔夫球队，靠近高端客户群体，同时引领团队成员提高个人素质，迈向高端圈子。

付莉芳认为，团队发展应从人海战术转向高端精英路线。她不再大量招聘，而是精挑细选，聚焦于培养真正优秀的人力资源。通过每年招募5～10位优秀人才，团队将更加稳健。

对于保险业的未来，付莉芳充满信心。她认为，与欧美、日本市场相比，中国保险行业仍有巨大的发展空间。对于新人，她建议要有好的心态、长期主义的态度，坚信行业的未来前景。设定远大目标，并不懈努力。团队领导者应给予方法与技巧，调整心态，帮助新人拓展圈子，养成良好习惯，实现成功留存与持续成长。

本文地址： http://www.goggeous.com/20241130/1/193557

文章来源：天狐定制

版权声明：除非特别标注，否则均为本站原创文章，转载时请以链接形式注明文章出处。